几年前，一个中介公司的高管就曾对着代理公司的管理人员浦东嘉里城，为他的下属鸣不平：我们的车比你们的好，我们收入比你们高，你们（案场销售）凭什么看不起人。

这背后，是房地产一直以来固守的鄙视链，一级市场>二级市场>三级市场

一级市场，即大业主，土地开发环节，

二级市场，代理公司，新房代理策划销售环节，

三级市场，中介，二手房交易环节，以及后来增加的为新房导客成交。

三级市场中介人员，身处行业下游、（过去）普遍学历低，良莠不齐，长期处于鄙视链的底层。

过去地产行业好景，因其成交金额巨大，指缝里漏出的一点碎末，都能养活一个行业！

现在地产之艰，大业主都没有余粮，自顾不暇，上下游也饿殍遍野，生死一线。

客户为王的时代，角色权力反转了。

谁能带来客户，谁就是座上宾。

前几天，一个旧同事说起，以前去楼盘，说自己是代理公司的，还得解释个半天；现在直接说自己是中介，保安和现场销售都非常客气。

一如自媒体时代，

媒体的鄙视链彻底逆转。

以前高高在上的官媒，

有些宣布停办，体面离场，敬他是个君子；

有些靠卖贵价护肤品，旅游线路帮补生计，好歹是条汉子；

还有丑恶一些的，长期无视广告法，公然以医生、患者形象出镜，敢以妆字号、械字号宣传治病、疗效，也就亲儿子敢这么干。

现在大业主请媒体，都是自媒体坐正席

自媒体依靠垂直的内容、粘性的社群和可量化的转化路径，成为房地产最直接的传播端口。

转型时代的残酷与公平尽皆于此。

没那么多诗情画意，埋伏铺垫。

钱要花在刀刃上，花一分钱要有五分以上的效果，只用最无情的数字、结果，为所有的传播链重新排定座次。

存量时代，抑或流量时代，

宣告了身份权威与资源控制者的价值易位，价值创造与终端连接成为新商业模式的核心。

能活下去，活得好的，不再是产业链中的更高地点的上游，也不是链条任意不可或缺的一环，而是触达用户，有能力抓取线索，并转化为认购书的，是这一轮游戏的甲方。

2020年的时候，我相信地产会变天，但没想到以何种形式。

2023-2025年，我身边已经听到太多的区域合并、部门裁撤、减员。

今天，又听到前前东家大裁员的消息。

深渊不会填平，只能跃过！

这是一场残酷的进化，

潮水退去，裸露的，原来是粗粝坚硬的岩石。

过去依赖潮水滋养的浮游生物已然消散，

最终能留下来的，是那些将根系深扎岩隙、在贫瘠与风浪中守住一线生机、并最终破壳而出的顽强物种。

2026，新的朝阳，为进化者加冕。

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