新年开工以后，贝壳全体员工收到了彭永东的一封内部信：

里面提及了五个大的方面，做五个难而正确的事情，包括要创造价值，拥抱AI革新，以消费者为核心，承担社会责任，以及信任与开放的生态等等。（相关文章链接： ）

其中摆在第一位的，就是要重塑中性的市场观，这个口号贝壳集团总部喊了一次又一次了，可谓是求生欲满满。

为啥要重点说这个，那是因为贝壳的不少一线经纪人，甚至是门店负责人其实是在背道而驰的。集团的口号解决不了一线经纪人的业绩压力，生存问题，以及自费的社保问题等。不少经纪人为了活下来，选择了不少野路子，在买家和卖家两头吃，两头压价的情况不在少数。

在这个全员信里面外滩SOHO，彭永东还提及了一个重要的改革举措：

贝壳未来管理层每年要淘汰掉5%。

为什么要这么做，那是因为贝壳现在发展到很大的规模了，患上了大组织病，会导致管理效率下降。所以管理职能部门的人员淘汰，会让效能激发起来，帮助一线提升绩效。

当然，这5%的裁员额度不是针对一线门店的，是针对平台管理层的，经纪人干活儿不受影响。但是这种强行淘汰5%，定目标式的做法，其实并不是什么新鲜的管理举措了，之前恒大也有类似的强制淘汰规则。但是这种指标摊派，最后很有可能在某些区域和条线领导那里，变成了清除异己的利刃。

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